棉花娃娃指的是身高在10-20cm之間，采用聚酯纖維生產的玩偶娃娃，屬于潮流玩具產品，是最早的飯圈周邊產品。由于棉花娃娃外觀可愛，且具有社交屬性，逐漸從飯圈周邊走向大眾，作為個性潮流玩具市場需求持續攀升。
棉花娃娃已經走向主流商圈，在上海、杭州等一線城市已經有線下銷售渠道，TOP TOY、X11、酷樂潮玩等多家品牌店鋪引入棉花娃娃。隨著棉花娃娃走向大眾化，市場需求呈現快速增長趨勢，在2021年棉花娃娃線上購買用戶量達到百萬以上，線上交易額達到十億元。
根據新思界發布的
《2021-2026年中國棉花娃娃行業應用市場需求及開拓機會研究報告》顯示，棉花娃娃消費群體主要為年輕女性，女性占據總消費群體的98%左右，其中00后占比最高，達到45%左右，其次是95后，占比在25%以上。棉花娃娃線上交易平臺以微店、淘寶、閑魚為主，微店作為偶像周邊販售平臺，棉花娃娃相關訂單量翻倍增長。棉花娃娃的購買主要因素是其外觀可愛，且具有一定情感寄托，能夠滿足消費者收藏快樂和養成快樂。
棉花娃娃由于外觀存在差異化，能夠滿足消費者收藏需要，因此當前國內居民人均棉花娃娃量較高，通常在八只以上。隨著棉花娃娃產業的快速發展，衍生出換裝、出街等形式，增加了趣味性，吸引更多消費者，推動行業發展。
棉花娃娃消費者主要集中在東部沿海城市，如江蘇、浙江、廣東。棉花娃娃的IP屬性更加激發消費者收藏行為，且對于較長的預售期并不敏感，因此行業未來需向IP化方向發展。棉花娃娃平均價格在60元左右，但隨著近幾年行業的發展，IP的加入，以及產品精致化發展，產品的價格持續攀升。
棉花娃娃生產門檻較低，目前眾多企業布局，在2020年底相關企業數量達到上萬家，市場競爭激烈，原創設計是核心競爭力。當前棉花娃娃行業尚處于發展初期，存在產品質量參差不齊，同質化嚴重，品牌化不足。總的來看，與盲盒產品相比，棉花娃娃行業尚處于爆發前夜，尚未破圈進入市場化運作。
新思界
產業分析人士表示，棉花娃娃作為一種玩偶玩具，是一種偶像周邊，具有精神寄托屬性，備受00后群體青睞。棉花娃娃消費主要集中在一線城市，消費群體年輕化，目前市場仍處于“圈地自萌”狀態，尚未實現市場運作化，行業雖然發展潛力巨大，但同樣存在風險。
