尼日利亞地處西非東南部，與貝寧、尼日爾、喀麥隆接壤，作為非洲古國(guó)，這里被稱為黑人文化的誕生地。尼日利亞作為非洲人口最多的國(guó)家，總?cè)丝?.73億，同時(shí)作為非洲最大的經(jīng)濟(jì)體，有著豐富的石油、天然氣資源，如今也成為了中國(guó)企業(yè)投資設(shè)廠的目的地之一。
隨著前些年國(guó)際原油價(jià)格攀升，尼日利亞經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，不過由于制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，技術(shù)水平較低，尼日利亞很多工業(yè)產(chǎn)品依賴進(jìn)口，這讓中國(guó)的制造業(yè)巨頭們看到了商機(jī)。
2000年之前，海爾決定進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)氐闹放芇Z Cussons正面臨著產(chǎn)品更新滯后，無法滿足消費(fèi)者要求的境地，但是幾十年的經(jīng)營(yíng)，讓PZ公司有著完善的銷售渠道和市場(chǎng)份額，對(duì)于海爾來說這些正是他們需要的。2001年，海爾與PZ公司便在尼日利亞成立了合資公司HPZ，并且創(chuàng)立了全新的品牌Haier Thermcool,來自中國(guó)的冷柜、冰箱、空調(diào)產(chǎn)品很快為這家新成立的公司帶來了活力。
2006年推出了一款全新的冷柜產(chǎn)品，完全改變了當(dāng)?shù)厝藢?duì)冰柜的認(rèn)識(shí)。原來地處熱帶的尼日利亞，人們平時(shí)的生活需要大量的冰塊，然而由于電壓不穩(wěn)定，經(jīng)常停電，冰塊的保存一直成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的最大需求。深冷、速凍、寬電壓、100小時(shí)不化凍，根據(jù)尼日利亞當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)計(jì)的四大賣點(diǎn)，讓HPZ的冷柜、冰箱迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)份額分別占到了50%和40%。
隨著2007年第一個(gè)展示廳開業(yè)，海爾在尼日利亞陸續(xù)開設(shè)了7家展示廳，彩電、微波爐、洗衣機(jī)甚至酒柜，都出現(xiàn)在展示廳， 如今HPZ在尼日利亞年?duì)I業(yè)額達(dá)到了2億元，進(jìn)入60多家家電賣場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)了自己的銷售網(wǎng)站，入駐當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)。
海爾在非洲地區(qū)，尤其是尼日利亞，屬于最好的家電品牌之一。幾乎所有的尼日利亞人都知道海爾。
而海爾冷柜在尼日利亞地區(qū)已經(jīng)連續(xù)10年份額第一，除了海爾冷柜采取“三位一體”的本土化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售，在第一時(shí)間準(zhǔn)確掌握用戶的最切實(shí)需求之外，冷柜減霜70%的低霜性能也是一大原因。它針對(duì)普通冷柜易結(jié)霜影響制冷效果，污染食材的狀況，通過低霜系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)減霜70%，在保證高制冷效率的同時(shí)，還有效改善內(nèi)部?jī)?chǔ)物環(huán)境。此外，海爾展出的5天1度電的全球最節(jié)能冷柜，以其比歐洲A+++標(biāo)準(zhǔn)還節(jié)能20%，比國(guó)家一級(jí)能效節(jié)能60%的超低耗電量，引來諸多外商駐足體驗(yàn)。
新思界產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為：海爾的實(shí)踐證明，在全球市場(chǎng)一體化的今天，中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)行全球范圍的營(yíng)銷并打造出自己的全球化品牌才能生存。海爾冷柜在尼日利亞的發(fā)展無疑為家電企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)趟出了一條可借鑒的“中國(guó)道路”。
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