作為中國智能手機的主力軍聯(lián)想、華為、小米、酷派，在全球最大智能手機市場的中國，以高參數(shù)和低售價優(yōu)勢占據(jù)著中國智能手機的中低端市場，并且也逐步向高端市場進(jìn)發(fā)，與蘋果進(jìn)行競爭。
在國內(nèi)市場取得一定戰(zhàn)績的國產(chǎn)手機，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃也向國外市場擴展，尤其是美國。然而，國產(chǎn)智能手機能否憑借自身優(yōu)勢打開美國智能手機市場？
目前，縱觀智能手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢，主要呈現(xiàn)出M型市場的態(tài)勢，呈現(xiàn)出蘋果與中國廠商兩頭狂歡的態(tài)勢。一邊是蘋果在高端市場一枝獨秀，憑借大屏iPhone引爆市場需求，不斷創(chuàng)下業(yè)績與銷量新高；另一邊則是中國廠商在中低端市場集體狂歡，以高參數(shù)和低售價的性價比沖擊市場，出貨量與市場份額攜手猛增。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年全球智能手機市場，中國軍團主力聯(lián)想、華為、小米、酷派基本包攬了第二集團，份額分別為7.9%、5.9%、5.2%和4.2%，其中只有LG拿下6%的市場占有率排名第四位。更值得一提的是，中國軍團的出貨量增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他主流廠商。聯(lián)想、華為、小米去年分別實現(xiàn)了出貨量100%、70%以及227%的驚人增長。不可否認(rèn)的是，中國國產(chǎn)廠商近兩年的靚麗表現(xiàn)，很大程度上是伴隨著中國智能市場的急劇增長。2011年，中國超過美國成為全球最大的智能手機市場，并連續(xù)幾年保持著超過20%的增長
然而，隨著中國智能手機市場滲透率不斷上升，市場規(guī)模也在逐漸放緩增長。今年第一季度，中國智能手機出貨量出現(xiàn)了6年來的首次下滑。對中國廠商來說，要繼續(xù)保持高速增長，就必須向海外市場尋求新機會。華為、小米、聯(lián)想、中興、魅族、OPPO、酷派，幾乎所有一線國產(chǎn)廠商都在積極尋求海外空間，而印度、巴西等新興市場更是成為競爭熱點。
美國是一個運營商渠道占據(jù)絕對優(yōu)勢的高端市場，其運營商渠道占智能手機總銷量比重高達(dá)55%，蘋果自有渠道占了13%；在其他公開渠道中，百思買和亞馬遜占比分別為12%和7%。同時，運營商提供高額補貼，消費者只需199美元就可以兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。正因為如此，蘋果iPhone在美國依然保持較高的市場份額。同時，三星市場份額持續(xù)穩(wěn)定在28%，沒有太大的下滑。
雖然國產(chǎn)手機都在群體尋求出海，但大多數(shù)廠商的眼光都放在了東南亞、東歐、南美以及非洲等新興市場，而很少涉及北美和西歐這兩大發(fā)達(dá)市場。這其中主要存在幾大問題：市場定位、渠道銷售以及專利問題。其中尤以專利問題最為關(guān)鍵。國產(chǎn)手機廠商整體專利積累相對薄弱，在發(fā)達(dá)市場很容易成為專利訴訟的獵物。正因為如此，實際上真正在美國市場銷售智能手機的國產(chǎn)廠商只有中興、華為、酷派以及小規(guī)模銷售的一加。
在這四家廠商中，真正具有規(guī)模效應(yīng)的廠商只有中興。中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區(qū)性小運營商均有合作的中國廠商，同時還在亞馬遜、eBay、新蛋網(wǎng)等電商渠道銷售。得益于運營商與公開渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現(xiàn)最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國內(nèi)廠商。
按照中興美國的規(guī)劃，他們計劃今年智能手機出貨量繼續(xù)增長20%，達(dá)到2000萬部。中興美國CEO程立新也因此提出了三年內(nèi)成為美國第三大智能手機廠商的目標(biāo)。如果這一目標(biāo)實現(xiàn)，中興將成為美國市場真正主流的智能機廠商。
相比之下，華為手機在美國的發(fā)展則有些坎坷。在三年前，華為通過與美國地區(qū)小運營商合作預(yù)付費手機的方式，曾經(jīng)一度占據(jù)了美國市場3%的份額；但隨著美國運營商的整合，華為原本的小運營商被主流運營商收購，導(dǎo)致華為失去了大筆訂單，從而不得不重新調(diào)整戰(zhàn)略。與此同時，華為終端全球戰(zhàn)略也在發(fā)生重大調(diào)整。為了實現(xiàn)整體產(chǎn)品的定位提升，華為大幅砍掉低端機型，因此在美國市場也沒有繼續(xù)與運營商合作再推出預(yù)付費手機，而是選擇了走公開渠道推品牌機的道路。
今年華為繼續(xù)與亞馬遜、百思買以及Fry’s等線上線下零售商達(dá)成合作，進(jìn)一步擴大了公開市場的銷售渠道。華為終端美國總裁許志強表示，華為相信隨著美國運營商逐步削減補貼，會有更多消費者因為價格因素轉(zhuǎn)向公開市場的裸機。不過，華為美國未來的增長關(guān)鍵卻在海思芯片上。由于華為自有的海思芯片未在美國獲認(rèn)證，華為美國的上市機型都是國內(nèi)上市之后數(shù)月后才推出的低配高通版，絕大多數(shù)華為全球渠道智能手機，包括P系列、Mate系列和榮耀系列都沒有進(jìn)入美國，這嚴(yán)重影響了華為手機在美國的競爭力。
除了中興與華為這兩大國產(chǎn)巨頭，酷派進(jìn)入美國市場也有四年之久。酷派美國主要與地區(qū)小運營商合作定制機，其產(chǎn)品集中在低端機型，主要面向美國的低收入群體和功能手機轉(zhuǎn)向智能手機的用戶，5款機型售價從40美元到150美元不等。據(jù)酷派美國預(yù)計，今年出貨量有望增長50%，達(dá)到百萬級別。而一加主要是通過官網(wǎng)向美國Android玩家小規(guī)模銷售一加手機，且大多數(shù)時間都處于限購狀態(tài)。雖然一加手機在美國的銷量只有幾十萬的規(guī)模，但考慮到一加在美國長期處于限購狀態(tài)，而且一加僅僅發(fā)布了一款產(chǎn)品，整體銷量也在200萬部下方；實際上，美國已經(jīng)是一加表現(xiàn)最為搶眼的海外市場。
更為重要的是，憑借著與Android第三方ROM提供商CM的此前合作，名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司一加成功打開了美國市場，以低定價高參數(shù)以及不錯的設(shè)計做工，獲得了眾多Android玩家的青睞以及美國主流媒體的高調(diào)報道。
由于專利問題，國內(nèi)增長迅猛的小米以及魅族、OPPO等實力廠商并沒有在美國銷售，短期也沒有在美國上市的計劃。一加之所以能在美國銷售，或許更大的原因是他們僅僅在官網(wǎng)線上小規(guī)模銷售。銷量規(guī)模太小，專利訴訟也沒有太大價值。如果一加在美國銷量達(dá)到一定規(guī)模，毫無疑問會遭到專利訴訟。
實際上，中興、華為、酷派都曾經(jīng)在美國遭遇專利訴訟。不過，這三家國產(chǎn)廠商自身專利積累都非常雄厚，也有足夠?qū)嵙?yīng)對專利訴訟。品牌也同樣是中國廠商未來增長的重要挑戰(zhàn)。為了提升品牌形象與定位，中興已經(jīng)將所有運營商合作手機都打上ZTE的標(biāo)志，并與三支NBA球隊簽署了廣告合作，其中就包括了今年的NBA總冠軍金州勇士隊。而華為則直接砍掉了運營商定制機手機業(yè)務(wù)，專注于通過公開渠道銷售品牌機。
但同樣不可否認(rèn)的是，目前無論是中興還是華為，其美國銷售的智能手機依然停留在裸機售價低于250美元的中低端機型，產(chǎn)品定位在性價比機型。要擺脫中國智能手機“低端便宜貨”的標(biāo)簽，真正挑戰(zhàn)蘋果、三星及LG等主流廠商在高端市場的地位，中興和華為等國產(chǎn)廠商還有很長的路要走。但這兩家專利實力雄厚的國產(chǎn)廠商也是最有可能在美國走進(jìn)主流的中國品牌。
國產(chǎn)智能手機在短短不到十年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了一個個奇跡，讓國內(nèi)外無不驚嘆它的發(fā)展，我國手機從原來的模仿，到現(xiàn)在的創(chuàng)新，不斷地提升自身的技術(shù)含量，提高智能手機的競爭力。雖然在國外，尤其是在美國市場上收獲并不樂觀，但是隨著國產(chǎn)手機技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的革新，自身優(yōu)勢的日益突出，國產(chǎn)智能手機必定會在美國市場上占據(jù)一定地位，最終和蘋果、三星抗衡。國產(chǎn)智能手機進(jìn)軍美國，雖說路途漫漫，但是必定是前景開闊，國產(chǎn)智能手機進(jìn)軍海外的步伐將會大刀闊斧地進(jìn)行著。
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