不知你有沒有發現，逛完超市，最后買的總比原先預想的多，回家后也往往會后悔？答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意，其實都經過了精心設計，目的只有一個，就是把錢從你的口袋里“掏”出來。
1、與視線平行的商品利潤高。超市的商品擺放都有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調查顯示，銷量的物品擺放位置依次為與 顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的位置，可增加70%銷量。
2、最想賣的東西放右邊。超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通 往款臺和出口。超市還利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側。
3、薄利多銷品“守住”入口。走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的 商品。一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門。
4、新鮮商品擺最里面。超市總是希望“把先進的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把鮮的產品擺在最里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產品放在最下層。如果你想買出廠日期的，那就把最里面的商品“掏”出來。
5、蔬菜水果利潤最高。超市中的蔬果大多陳列在中心位置。心理學研究發現，由于人類對色彩繽紛的食物有種本能的興奮，購買欲也容易激發。
6、價格“拆東墻補西墻”。超市里有一整套復雜的價格策略，你可能會看到“天天低價”、“5公里范圍內最低價”等大幅吸引眼球的標語，但實際情 況卻并非如此。超市使用心理學上的“暈輪效應”，讓你形成這家超市比較便宜的印象。
7、現烤現賣以“味”誘人。超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。一般人認為現場烤面包、做熟食是為了“新鮮”，其實，這是超市的“嗅覺 營銷”。
8、買一贈一有貓膩。世界著名食品企業納貝斯克食品有限公司多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%。但其實也有陷阱：有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈品。比如一瓶洗發水本來20元，現在買一瓶洗發水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發水的價格已被悄悄提高到22元。
9、特價區“混水摸魚”。超市里常常會搞促銷，但有些促銷卻未必真便宜。比如在特價區會混有一些原價的東西；在大大的價格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產廠家，同時混放其他品牌，一些不細心的顧客容易誤買。
10、大包裝比小包裝更貴。很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種“銷售心理戰術”。逛超市時，你可以算一算，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。
11、被切開的水果“來歷可疑”。包裝分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，包裝銷售。
12、利用燈光以“色”引人。一些小超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，等你買回家一看就不是那么回事了。因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。
13、結賬是最后一道購物關。收銀臺邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食，暴露在面前的誘惑越多，顧客就越經受不起這些考驗。調查發現，被“困”在長長結賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的幾率高25%。
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