2015年上半年,在瘋狂的“互聯網+”的風潮下,涌現了不少互聯網裝修公司,傳統家裝公司轉型、各路“外行”也趁機而入,紛紛搶食家裝四萬億市場的大蛋糕,家裝O2O不斷傳來融資和上線的消息。據不完全統計,2015年互聯網家裝已經擁有300多家品牌企業,共有27家完成天使輪以上融資。
然而盛夏之后,寒冬突至,從2015年下半年開始,許多缺乏造血能力的初創互聯網家裝企業陣亡。知名企業抱團取暖,初創企業則哀鴻遍野,O2O的死亡名單上,家裝360、美裝、珂居網……都赫然在列。但在資本寒冬之中,成熟的公司很少受影響,倒霉的都是初創型的小公司,取而代之的是重產業的有一定資歷的公司開始逐漸受到青睞。
土巴兔——一站式整體家裝O2O平臺
作為最受資本青睞的家裝O2O公司,土巴兔已經有八年的歷史了。土巴兔前期注重優質的內容,為之后的發展創造了精準的線上家裝流量,其流量規模一直領先于業內其他網站。數據顯示,土巴兔的日均UV高達300萬,依托家裝O2O的流量入口地位,土巴兔開始深入服務鏈與供應鏈進行改造。
2012年,土巴兔推出“裝修保”,用以管理線下工地質量,2013年升級供應鏈。目前據披露土巴兔的供應鏈體系已經可以頂住每月數萬工地的同時進行。2015年3月12日,土巴兔宣布已完成由紅杉、經緯、58同城投資的2億美元C輪融資,這是迄今為止家裝O2O領域規模最大的一筆融資。
目前土巴兔已經進駐全國250多個城市,累計服務超過900萬裝修業主,從家裝O2O精準流量平臺率先轉型為國內最大的一站式整體家裝O2O平臺。
不過即使在家裝O2O領域做到了如今的地位,土巴兔依然面臨著威脅,上游的房地產企業如果涉足家裝O2O,對土巴兔來說,具有相當的威脅,未來土巴兔的對手不太可能是處在邊緣的創新企業,而非常有可能是鏈家這樣的房地產O2O巨頭把觸手伸向家裝。
愛空間——套餐化互聯網裝修公司
愛空間成立于2014年,以改造家裝痛點為目標,推出“20天工期”、“699元/平方米”、“自有產業工人”等服務,賺足了風頭。2015年2月愛空間獲得順為資本領投的6000萬A輪融資,同年9月,愛空間進行B輪融資,融資額為1.35億元人民幣。
一年兩次融資,在新興的互聯網家裝創業公司里,愛空間的表現可謂是不容小覷。隨后卻風波不斷,愛空間在2015年推出“城市合伙人計劃”進行一線城市的擴張,但是自有工人的數量,限制了其規模發展,為此愛空間提出了“產業工人概念”和四川等地的職業學校合作,進行職業化的“產業工人”輸送,目前愛空間主要布局在國內15個一二線城市。
行業分析人士認為,雖然自養工人的賣點看上去控制力十足,但自養工人的旗號恰恰限制了愛空間的發展,愛空間如果要走上全國擴張之路,自養工人和經營理念的難以復制就是首先需要攻克的問題,而一旦放棄“自有工人”開始外包,從模式到質量則會被人廣為詬病。
齊家網——依托上海的傳統團購平臺
創立于到2005年的齊家網,如今已經走過11個年頭,但一直屈居行業第二。轉型之后的齊家網,核心業務是家居(含裝潢、建材、家具、家電等)、婚慶和大眾生活消費品。在2015年獲得百度投資后,齊家網轉型后將業務分拆為了齊家團購、齊家裝修、齊家商城三塊業務,但是線下團購和展銷會,依然是齊家網的主流營收。
在2016年初,齊家網CEO鄧華金之所以會對媒體自曝齊家網正在經歷持續的戰略性虧損,其中很大原因就是齊家網的傳統思維讓團隊非常執著于四處建設建材家居賣場展廳,而未來的互聯網家裝所倡導的,肯定是更具有產業效率的F2C(由建材廠家直接到消費者)模式。
行業分析人士表示,相比于2015年互聯網家裝市場的百舸爭流,2016年互聯網家裝平臺顯得更加務實。相比其他高頻低價的生活服務類O2O,家裝市場份額規模太過龐大,也太過復雜。未來,誰能夠在這場競爭中,更好地監管施工效果、更好地打通產業鏈,誰就能在這塊家裝大蛋糕下啃下更多。只有涵蓋整個家裝產業鏈的服務才能讓用戶真正感受到家裝O2O相比傳統家裝帶來的變革。
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