吳曉波被譽為當今中國最知名的財經作家,他于2014年5月擔綱國內首檔財經脫口秀節目《吳曉波頻道》,節目得到了空前的成功,受到經濟發達地區——北上廣以及江浙成熟男性的極大關注,形成了較強的社群效應,并具備極強的用戶彈性。吳曉波在2015年10月推出的3.3萬瓶吳酒三天即被預訂一光,顯示了社群經濟的強大魔力效應。2016年3月23日早上7點,吳曉波將他在1999年種植的4000棵楊梅樹中的1000課給受眾認養,12小時內認養數目為537棵,從吳酒到楊梅樹的成功營銷為我們帶來哪些啟示呢?
1、公眾人物個人品牌的崛起
社群效應之前,我們消費關注的是產品品牌,由產品的知名度而延伸到對產品的信任。現在,消費者則通過對個人的相信,進而相信這個人所帶來的相關的產品的充分信任,而且這種信任主要是產生在不曾見過面的陌生人之間。
2、眾籌在群體經濟中的運用
這里的眾籌產品是楊梅樹兩年的收益權,最終而得到的則是楊梅樹結的楊梅釀造出來的吳酒。通過出售楊梅樹兩年的收益權,吳曉波可以收到1000萬元現金,并為產品找到了終端客戶,而且會有配套產品或服務的搭配銷售,一舉多得。
3、名人效應的產品質量背書。
吳曉波在楊梅樹出果期不噴灑化學催生藥劑,每棵樹的產量僅為50-200斤之間,收養楊梅樹的人則可以于每年得到30套吳酒,共計60套,銷售價約在1.194萬元,且可以由吳曉波以85折回購吳酒。據推算,這算是一筆穩賺不賠的投資。
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《2015-2020年中國休閑農業風險投資行業分析報告》