房產網站用戶規(guī)模創(chuàng)新高，樂居電商再升級

        市場重拾信心，房產網站用戶規(guī)模逆勢增長，再創(chuàng)新高
        2014年以來，我國房地產市場持續(xù)走弱，房地產開發(fā)投資額增速變緩，商品房量價均呈現下行態(tài)勢。到了第三季度，經濟下行壓力繼續(xù)增大，“微刺激”利好效應消退，房產市場繼續(xù)低迷。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數據，2014年1-9月份，商品房銷售面積為77132萬平方米，同比下降8.6%，住宅銷售面積下降10.3%，辦公樓銷售面積下降9.5%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長7.0%。商品房銷售額達49227億元，下降8.9%，降幅與1-8月份持平。其中，住宅銷售額下降10.8%，辦公樓銷售額下降19.7%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長6.8%。房地產銷售面積和金額的降幅逐步擴大，真實反映了目前市場的成交低迷。
        然而，用戶關注度卻與市場交易行情相背離。根據公開數據顯示，2014年Q3季度房產網站用戶覆蓋人數總體呈現高位上漲后小幅回調的態(tài)勢。7月份用戶覆蓋人數達1.80億人，較之6月，環(huán)比上漲5.6%，同比上升18.4%。8月，房產網站月度覆蓋總人數環(huán)比上漲7.2%，同比大漲26.1%，為創(chuàng)歷史新高的1.93億人。9月份，網站覆蓋人數小幅回調整理，下降至1.82億人，但較之去年同期，仍大幅增長23.4%。進入Q3以來，房產網站用戶覆蓋人數遠超去年同期，進入歷史高位水平。
        進入Q3以來，宏觀政策和經濟層面不斷釋放利好，先是除北上廣深等一線城市外，各地陸續(xù)取消“限購”政策;而后在9月的最后一天，央行和銀監(jiān)會突擊聯合發(fā)文，重申首套房貸優(yōu)惠以及松綁、調整“限貸”政策。從交易數據來看，限購解禁潮雖然未給整體樓市帶來實質逆轉，但政策利好的確提升了市場購房信心，部分城市市場呈現回穩(wěn)跡象，這也表現在了房產網站覆蓋人數逆勢增長，再創(chuàng)新高上。買方市場對樓市的關注度高漲，持幣觀望情緒有所松動。隨著宏觀調控政策、貨幣政策的松綁、市場人氣的恢復。Q4季度，房地產市場有望在低位波動的同時逐漸企穩(wěn)，或成功實現筑底，而房產網站用戶規(guī)模有望繼續(xù)高位增長，振奮市場人氣。
        房產網站廣告銷售渠道包括直客投放、直營代理和外包加盟站等三種方式，除搜房網主要采用直客投放外，樂居互聯網及電商集團、搜狐焦點等房產網站采用多種方式組合營銷。2014年第三季度各大房產媒體的新房廣告價值(廣告價值包括網站直客收入和為代理商和外包加盟站創(chuàng)造的廣告收入，以及電商收入)約為20.2億元。樂居互聯網及電商集團2014Q3季度新房廣告價值共計約10.3億元，,環(huán)比Q2季度增長17.0%，增長水平在行業(yè)中領先。

        移動升級、金融創(chuàng)新 樂居宣布推出移動電商2.0
        本期房地產網絡營銷熱點主要關注樂居金融創(chuàng)新，升級移動2.0電商平臺。
        7月16日，樂居宣布升級推出房產移動電商2.0平臺。樂居房產移動電商2.0由移動矩陣平臺、房產電商平臺、輕松置業(yè)計劃三大部分組成，旨在幫助開發(fā)商解決從意向導入到鎖客轉化，再到大定解籌的項目營銷全程難題，同時通過與易居金融服務平臺的合作，為廣大購房者提供零負擔房產金融服務，輕松解決置業(yè)首付問題。
        此次樂居移動移動電商平臺從1.0到2.0升級，第一個重大變化為，覆蓋全國在售項目的32000個微博售樓處和16000個微信售樓處的全面上線。樂居更在此基礎上升級建立起完整的三大移動矩陣平臺。樂居移動矩陣平臺包括以微博、微信公眾號為基礎的移動媒體矩陣，以微信群、QQ群為基礎的移動溝通矩陣，以及以微博售樓處和微信售樓處為基礎的移動樓盤矩陣。配合高流量的口袋樂居APP和手機樂居網站，移動矩陣平臺將凝聚海量活躍意向購房粉絲，為他們提供各種導購、看房、購房服務。
        從效果來看，樂居移動矩陣已初現營銷威力。在6月的“微信購房季”中，移動矩陣創(chuàng)造了15天200萬人參與房地產營銷的經典案例。從覆蓋面來看，移動矩陣也已初具規(guī)模，截止2014年11月中，微信樂居樓盤公共號已達7萬個，資訊公共號(群)超300個，累計粉絲270萬;微博方面樂居樓盤認證號達5萬個，官方微博號超320個，累計粉絲2200萬。此外，樂居移動矩陣更有紅包營銷、云購、集贊有禮、360度看房等豐富多彩的微營銷功能，經過環(huán)環(huán)相扣的賬號矩陣和裂變傳播，房地產項目的影響力和營銷力急速擴大。移動矩陣的建立及成功應用標志著樂居房產電商完成了從PC端到移動端的遷移。
        第二個重大變化是引入了房產互聯網金融產品“輕松置業(yè)計劃”，為購房者提供切實的購房幫助，有效提升房產電商的轉化效率。該計劃依托新浪網與易居中國聯手打造的首家房地產互聯網金融平臺“房金所”，為置業(yè)者提供無抵押金融貸款產品。置業(yè)者購買樂居電商合作的開發(fā)商樓盤時，可以申請無抵押貸款，募集高達50%的首付款項，緩解購房壓力。
        樂居一直是房產電商領域的創(chuàng)新領導者。從2011年8月，樂居房產電商初創(chuàng)，到房產電商1.0平臺構建，再到移動電商2.0平臺升級，短短三年多的時間里，樂居已引領房產電商進行了五次騰飛性的變革。此次移動電商2.0平臺的全面升級、建立，體現了樂居對移動網絡全面超越PC網絡的敏銳趨勢洞察和以互聯網金融服務粉絲經濟的用戶思維創(chuàng)新運用。把握移動互聯網主流發(fā)展趨勢，深度挖掘移動時代的粉絲經濟，注入互聯網金融的強大動力，樂居移動電商2.0平臺，必將為房產營銷和房產互聯網帶來新的推動力。